Mungkin Anda kerap melihat tren influencer marketing, di mana para selebritis yang di-endorse oleh brand tidak hanya menghiasi layar TV atau iklan-iklan tradisional saja, tapi juga cukup mendominasi media sosial. Penasaran nggak sih cara kerja influencer marketing?
Apa Itu Influencer Marketing
Jika Anda berpikir bahwa definisi influencer adalah orang-orang yang mempunyai ratusan, ribuan, bahkan hingga jutaan follower saja, Anda salah.
Dalam hal follower, influencer bisa dikategorikan sebagai mega-influencers, macro-influencers, atau micro-influencers, dan bekerja bersama tipe-tipe ini akan memberikan keuntungan yang cukup baik.
Lantas, sebenarnya bagaimana cara kerja influencer marketing? Influencer marketing masih termasuk bagian dari native advertising, atau disebut juga sebagai konten berbayar yang ditampilkan dalam bentuk, fungsi, dan kualitas yang tidak kalah baik.
Di balik naiknya frase influencer marketing, sebenarnya hal ini bukanlah konsep yang baru. Banyak yang melihat bahwa pemasaran menggunakan influencer sebagai evolusi dari fenomena pemasaran yang sangat kuat, dan sudah ada bahkan sebelum TV, yaitu word of mouth.
Ketika seseorang menyampaikan informasi seputar produk, servis, atau brand lewat interaksi personal, maka itulah yang disebut pembicaraan dari mulut ke mulut atau word of mouth.
Cara ini adalah cara pemasaran yang sudah terbukti efektif sejak dulu. Apalagi informasi tersebut datang dari seseorang yang benar-benar menggunakan produk atau servis tersebut.
Bahkan, di era digital seperti sekarang ini, influencer marketing masih menjadi cara yang ampuh untuk pemasaran.
Laporan Global Trust Advertising Nielsen telah menunjukkan bahwa sebanyak 83% konsumer mempercayai rekomendasi dari orang yang mereka kenal. Angka ini bahkan lebih tinggi jika dibandingkan dengan iklan di TV, yang dipercaya oleh sebanyak 63% konsumer saja.
Cara Kerja Influencer Marketing
Melalui media sosial, interaksi personal memang mampu melampaui percakapan di antara keluarga, teman, bahkan kolega, yang terjadi secara online.
Interaksi yang terjadi bahkan kini semakin luas karena tidak hanya melibatkan interaksi dengan orang yang kita kenal saja. Namun juga dengan orang-orang yang belum pernah kita temui sebelumnya.
Persona-persona yang menarik dan inspiratif yang belum pernah Anda temui namun Anda follow di Facebook, Twitter, Instagram, atau platform media sosial lainnya, termasuk blog, itulah yang disebut influencer. Mereka memperkuat strategi word of mouth melalui koneksi mereka di media sosial.
Sesuai dengan namanya, pengaruh adalah kekuatan terbesar influencer. Mereka bisa menjadi trend setter baik skala kecil maupun besar.
Oleh karena itu, banyak pemilik bisnis yang menggandeng para influencer untuk mempromosikan produk berkat pengaruh yang luar biasa tersebut. Inilah yang kemudian dikenal dengan istilah influencer marketing.
Nah begitulah penjelasan sedikit apa itu influencer marketing dan cara kerjanya. Semoga dengan membaca artikel ini dapat menambah wawasan anda.